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    首页 移动互联 废弃栏目 终端产品

    看准时机 卓普手机加快渠道规模扩张

    上半年,国产智能手机表现可谓风光无限,市场份额自2004年来首次超过50%,除酷派、华为、联想、中兴等传统厂商出货量大增外,新锐品牌如小米、卓普等表现也十分抢眼,不久前小米宣称已完成300万销量,而于今年3月成立的卓普手机则更为迅猛,除向市场成功推出了FIELD•领域、Libero•自由人、Shining•耀眼、Pilot•领航员4款产品,还凭借线上商城+线下体验店双线模式在终端建设方面遥遥领先。据悉,目前卓普手机在全国拥有30多家体验店,7月又将有10家以上分店陆续开业。作为智能手机新锐品牌,卓普快速抢占终端布局的能力备受行业关注。

    快速布局终端,做大区域优势

    在刚刚过去的6月份,卓普在深圳宝安、西乡,东莞大岭山、厚街,广州颐高,中山石岐,汕头陈店,安徽宿州,江苏扬州、徐州,辽宁丹东,吉林四平等地开设了10余家体验店。而7月份,又将在深圳、珠海、吉林、湖北等地再开10余家分店。卓普快速布局终端能力在众多新生品牌中已遥遥领先。到目前为止,卓普在华南地区已经拥有20多家加盟店和直营店,其中深圳大本营就达10家分店。卓普通过大本营以点带面,做大华南区域优势的战略意图十分明显。

    对此,卓普手机运营总经理袁小枫表示:目前,卓普网上商城线上渠道稳健开放,而线下则以每月至少10家分店的速度覆盖市场,我们力争在新兴的网络平台与传统终端领域都有建树,对渠道市场不断深耕细作,打造卓普品牌更广泛的影响力。

    扁平化经营,强化伙伴关系

    随着智能手机市场的快速发展,卓普手机敏感意识传统的分销、省级代理制因占用很多资源,而不利于市场扩张。为此变短销售渠道减少中间环节实现扁平化经营成为卓普手机经营终端的重要思路。通过扁平化运营,有效保证了企业对渠道的控制力,而不至于盲目扩张,同时随着销售网点增多,产品直接面对市场终端,产品竞争力也更加凸显,产品当质量、售后服务也得到很好保证,从而积累了更多的市场口碑。

    另外,卓普手机与加盟商的伙伴关系也被业内人士所称道。这归结于卓普一体化的经营体制。卓普强调企业直接面向经销商、零售商提供服务,一视同仁,既不牺牲渠道也不伤害企业,在统一的品牌战略下,共同塑造卓普品牌核心竞争力和差异化优势。

    统一店面形象,全力体验式营销

    围绕“智能手机视觉专家”品牌形象,卓普无论在店面形象,还是互动营销模式均形成了品牌独有的印记,并深深影响到核心消费群体。

    据悉,卓普终端店面设计十分讲究,其???、场景、顾客进出线路等设计都严格参照深圳旗舰店为模板,强调品牌形象的统一与体验式营销特征。并以消费者为中心,从消费者年龄、职业、兴趣爱好以及对智能手机的认识出发,让消费者通过智能手机玩游戏、上网、看视频、听音乐、演示各种功能,现场感知产品品质和性能。

    目前,卓普针对暑期推出了一系列线下营销活动,比如卓普官网(http://www.zopomobile.com/cj.php)正在火热开展的“爱自由,我有料”自由人手机“99元特惠购机券”大型转盘抽奖活动,将从7月16日持续到23日(周末除外),都得到了网友和消费者的热烈反响,从而积累了相当广泛的人气。

    随着众多优质资源的加盟以及互动营销理念的推进,卓普品牌实力与信心也相应大增,卓普品牌市场影响力

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